Aug 26, 2025
In dieser Folge spricht Libor Smerda mit Florian Wild über die Herausforderungen und Chancen des Generationenwechsels im Vertrieb. 15 Jahre lang war Florian Wild selbst aktiv im Vertrieb unterwegs – heute ist er seit fünf Jahren in der Rolle des „Spieler-Trainers“: Er vermittelt nicht nur graue Vertriebstheorie,...
Aug 12, 2025
Einen Kunden nach erfolgreichem Abschluss um eine Empfehlung
bitten? Viele Verkäufer tun sich damit schwer. Zu groß ist die
Sorge, Kunden auf diese Weise zu vergraulen oder den Eindruck zu
erwecken, dass das Geschäft nicht so gut läuft.
Warum das ein Irrglaube ist und wie es Ihnen leicht gelingt, nach
Empfehlungen...