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Jul 16, 2024

"Was mache ich eigenglich mit den ganzen Nachrichten, die ich tagtäglioch auf LinkedIN bekomme? Muss ich die alle beantworten?"

diese Frage begegnet mir (so oder so ähnlich) immer wieder. 

Viele scheuen den Blick in die Sichtbarkeit, weil sie keine Lust haben täglich Nachrichten zu bekommen von Menschen, die ihnen...


Jul 9, 2024

9 von 10 Vertriebler, die wir fragen wo sie für sich noch Verbesserungspotential sehen, antworten mit ... Einwandbehandlung.

Einwandbehandlung bringt viele Verkäufer aus dem Flow und an ihre Grenzen.

Mein Take dazu inkl. sofort umsetzbare Techniken, hörst Du in diesem Podcast.

Schreib mir gern wie Du das Thema siehst...


Jul 2, 2024

Viele Verkäufer verlieren sich in ihren Kundengesprächen zu schnell in einer reinen Produkt-Merkmal-Schlacht. Der Kunde und seine Motive und Beweggründe gelangen dabei schnell aus dem Fokus.

Die Folge? Der Kunde wird informiert, aber nicht abgeholt. Und das wiederum führt oft zu Absagen oder auch Stornos.

Also,...


Jun 25, 2024

Kaltakquise am Telefon ist für viele Vertriebler*innen immer noch eine große Hürde und gleichzeitig steigt ihre Relevanz vor allem in herausfordernden Märkten wie aktuell überproportional an. 

In diesem Podcast spreche ich genau darüber und teile mit Dir die 9 Bausteine aus denen erfolgreiche Telefonleitfäden...


Jun 18, 2024

geht es Dir auch so wie mir und vielen meiner Kunden?

Vertrieb, vor allem im B2B, ist aktuell nicht immer unbedingt einfach. Viele Kunden scheuen Investitionen aus Sorge vor Nachfragerückgang, Insolvenzwelle, Inflation, Fachkräftemangel usw. 

In diesem Podcast spreche ich genau über diese Herausforderungen und teile...