Dec 6, 2020
Kaltakquise ist unter Verkäufern nach wie vor kein sonderlich beliebtes Thema. Anstatt einfach loszulegen, wird viel zu viel Zeit in die Recherche von potenziellen Kontakten gesteckt. Oftmals mit der Begründung, dass es doch viel mehr darauf ankäme, qualifizierte Kontakte zu machen. Mit meinem Podcast-Gast Prof. Dr. Karl Pinczolits habe ich darüber gesprochen, warum Schlagzahl im Vertrieb nach wie vor wichtig ist und was Verkäufer tun können, um wieder mehr Kontakte zu machen. Mehr dazu lesen Sie in diesem Beitrag.