Aug 29, 2021
Die Verkäufer im Außendienst holen die Kunden ran und der
Innendienst übernimmt nach dem Abschluss die Kontaktpflege? So lief
es lange Zeit – doch dieses System hat spätestens jetzt ausgedient.
Warum die Zukunft im Inside Sales liegt und was sich konkret
verändern wird, habe ich mit meinem Kollegen Prof. Dr....
Aug 22, 2021
Sie bekommen jede Menge Bewerbungen, doch keine begeistert Sie so wirklich? Das bedeutet nicht, dass es keine guten Fachkräfte mehr gibt. Sondern eher, dass Sie die Strategie Ihres Recruitings überdenken sollten. Worauf ich selbst als Unternehmer bei der Auswahl neuer Mitarbeiter achte? Das erfahren Sie in...
Aug 15, 2021
Studien belegen, dass die Aufmerksamkeitsspanne von Menschen
rapide sinkt – und das seit Jahren. Trotzdem arbeiten Marketing und
Vertrieb in den wenigsten Unternehmen eng zusammen. Warum ein
Schulterschluss dringend nötig ist und Verkäufer zusätzlich
Selbstmarketing betreiben sollten? Das erfahren Sie in
dieser...
Aug 8, 2021
„Haben Sie denn auch eine Begeisterungsabteilung?“ Spätestens
bei der Frage schauen mich Chef und Vertriebsleiter meistens an als
würde ich ein Vogelnest auf dem Kopf tragen. Das Thema
Kundenbegeisterung wird in vielen deutschen Unternehmen noch
stiefmütterlich behandelt. Warum das so ist und was Sie
tun...
Aug 1, 2021
Was braucht es aus Ihrer Sicht, um im Vertrieb erfolgreich zu
sein?
Hartnäckigkeit, Ausdauer, Leidenschaft, Begeisterung, Fleiß
und Disziplin? Alles richtig. Doch noch viel wichtiger ist Ihre
innere Einstellung. Wie Sie sich ein Gewinner-Mindset zulegen,
erfahren Sie in diesem Beitrag sowie der zugehörigen...